Sempre que decidimos vender um imóvel a primeira decisão é definir qual preço de venda que desejamos. Certo?
Fazemos uma pesquisa nos sites e portais imobiliários para buscar parâmetros e, como nosso imóvel sempre é melhor que o dos outros, colocamos um preço acima dos imóveis anunciados.
Aqui, como na última postagem, existe uma famosa pergunta que nunca fazemos: eu compraria meu imóvel por esse preço?
Sem entrar na diferença entre preço e valor, é preciso saber separar o emocional para chegarmos ao preço que mais se aproxima do valor do imóvel. Por quê?
Porque quem compra enxerga aqueles detalhes na pintura, nas esquadrias, no piso; que no dia a dia nós que moramos no imóvel deixamos de reparar.
Nossa casa está linda, mas vamos levar os quadros e deixar os furos; o sol maltratou a madeira das portas e janelas; nosso filho manchou alguma parede.
Todos esses detalhes que esquecemos, quem vem conhecer o imóvel repara e, claro, calcula o custo para pintar o que é possível e trocar o que for necessário.
Depois desse novo olhar racional e definição do preço será que estou preparado para as ofertas que receberei?
Porque a proposta de compra é sempre menor que o preço de venda e deixamos de vender, mas depois faremos uma proposta abaixo do preço de venda no imóvel que vamos comprar. Não é mesmo?
Resumindo, para vender meu imóvel preciso decidir por um preço correto e ter flexibilidade para estudar as propostas.
Porque depois eu vou negociar racionalmente quando for comprar meu novo imóvel, afinal nem as incorporadoras mais vendem pelo preço de tabela.
Lembre-se disso.
